来自三亚司机的话（3）张贵和

促销就是促销，不过是怎么来说罢了
说几个景点的免费用车，举个例子，免费去蜈蛭洲岛或者西岛，门票100、80，这里面有回佣，没错。但是作为客人自己去买的话，少不了一毛钱。那么作为司机在三亚的最大愿望就是通过把客人接到这些景点而不收车费，希望客人能够在去其他如天涯海角或者南山等没有奖励的景点玩时选择我们的车，费用150元/天。你可能会问我，去那两个岛上的门票不是有回佣嘛？我的回答是首先您自己要车的话除了车费也还是花同样的景点门票（含过往快艇费用），我首先给您省下了车费，其次这里的回佣在30元左右（说也无妨）等您1－2个小时，连开出租车的都不如，就不讲油费了。您现在的脑子里面是不是还在想着我在赚你的钱？这里倒是建议可以省省力气，因为如果每个景点都在售票口和客人讨价还价的话，那不是乱套啦。对于一个不能侃价的门票，或者一个不能侃价的活动，有何必琢磨我呢？是不是心态－－出门怕“骗”的心态在作怪。因为如果在家门口买个自行车，多少钱心里有数，也认为商家赚服务、仓储钱很正常，不会被骗。如果这样的心态看我，我倒是希望能够成为一个“服务员”为您服务。
大部分客人很同情和理解，作为假期的细枝末节，几句话的沟通就可以解决双方的定位问题，客人也喜欢和我谈话，并且也用我的车去远一点的景点。这里说声谢谢。

司机有没有付出？有！那就是“免费接送机”
作为司机的成本列在下面：
如果客人住在亚龙湾酒店，那么我要从市内先到机场，20公里，接到您后送到酒店55公里，送完后再返回市内，35公里，总共100公里，海南的油费这个月3.74元每升，全国最高。往返合计超过200公里。我不是在诉苦，从客人的角度。计算您省下的机场和酒店叫的士的费用将近150元。目的只有一个：希望客人到各个景点玩，用我的车。如果您不去景点，也不包车。不妨同我说明，我会说：没有关系

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